|
|
промышленного предприятия (СПП) во внешнеэкономической сфере являются: инструменты воздействия на каналы распределения (оценка воздействия ценовыми методами, оценка интеграции участников каналов распределения и оптимизации самих каналов, оценка способов доставки продукции); инструменты управления системой товародвижения (оценка способов складирования, хранения и подготовки продукции к поставке); инструменты работы с потребителями (оценка организации сервиса и приемов работы с потребителями); управленческие инструменты (оценка организации сбытового подразделения, оценка и анализ сбытовых издержек, оценка и повышение стабильности продаж, оценка и управление стимулированием сбыта, оценка уровня мотивации сбытового персонала); аналитические инструменты (оценка и анализ уровня использования внешнеэкономического потенциала с целью выявления «узких мест» и резервных возможностей в сбытовой системе предприятия).Использование инструментов управления внешнеэкономической деятельностью показывает, что он имеет не только теоретическое, но и практическое значение, что в свою очередь предполагает определение его величины и оценку уровня его использования, использования СПП, а не оценка его абсолютной величины.
5. Предложена комплексная универсальная методика по выбору вариантов стимулирования продаж как одного из направлений повышения уровня сбытового потенциала предприятия во внешнеэкономической деятельности, позволяющая принимать управленческие решения на основе многокритериального характера оценки эффективности сбытовой деятельности промышленного предприятия (рыночная ориентация фирмы, выход на новые рынки, наличие прямых продаж и конкурентных преимуществ, сезонность продаж, наличие посредников и др.)
Практическая значимость работы заключается в том, что основные научные положения и выводы могут использоваться в качестве базы для дальнейшего исследования сущности и принципов внешнеэкономической деятельности промышленного предприятия.
Материалы диссертации могут быть положены в основу изучения учебных дисциплин «Внешнеэкономическая Деятельность промышленных предприятий», «Экономика предприятий» для студентов высших учебных заведений.
Практические рекомендации, содержащиеся в работе, целесообразно использовать при разработке мер по управлению внешнеэкономической
|
